請不要給客亂報價、問清楚了再做報價。很多防爆工具銷售員無論是來自電話詢價還是網上詢價，都會輕易的去做報價。結果，許多詢價者石沉大海再沒有消息，有的由于報價太輕率給對方留下不規范的印象。實際上，真正需要的客戶會先了解防爆工具產品的各項指標和規格后才會去詢價，這要求銷售員在接到尋價電話時，要問清楚對方的公司名稱及所需的防爆工具產品是自己企業使用還是幫其他客戶采購，還要問他所需產品的規格和技術要求。重要的是要了解對方是不是業內人士，例如，“防爆組合工具”，那么，你可以問客戶：你需要那種防爆組合工具？是幾件套的？是哪種別的防爆工具，用在哪個行業中，例如加油站專用工具、燃氣維修專用工具、電工專用工具等等，通過這些常見問題的回答，可以斷定他是不是真正的需要，對于真正的客戶，一般要給一個非常詳細的報價。當然，有的客戶并不了解你的防爆工具產品，也不知道產品規格，只是需要你的防爆工具產品，想讓你給他推薦，對于這種客戶，你一定要把產品介紹清楚后在報價，在報價時，可以直言你的價格在同類產品中屬于什么檔次，一般報一個中等價格，告訴客戶還有更的產品，但價格會高一些，有檔次低一些的產品，價格肯定優惠。看客戶的需要。后總結，一定要留出繼續談價的余地。

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